2018年銀行招聘面試題目：建設銀行春招面試真題解析（三）
發布時間：2018-05-30 發布人： 點擊：2302次
例題一：
你為你的父母感到自豪嗎？
【參考答案】
是的，我為自己的父母感到非常的自豪！我家是農村的，家里人多地少，種地是主要的收入來源。我的父母除了要贍養我年過七十、疾病纏身的奶奶，同時還要供養我和姐姐讀大學，所以家里的條件不是特別好。在我們當地，很多父母認為，作為農村人，供孩子讀書太費錢，所以我身邊讀高中、讀大學的農村同學非常少，但是我的父母即使再苦，也沒有苦我和姐姐的教育。當然，我們姐弟也很爭氣，沒有辜負父母的期望，我們現在都大學畢業了，我姐兩年前還順利的考取了國家公務員。我的父母逢人便會說，為我們姐弟倆感到驕傲，而我想說，我為有這樣的一對父母而感到自豪！
例題二：
你的簡歷當中介紹，你曾經成功地策劃了一次圖書售賣和促銷類活動，可以向我們介紹一下嗎？
【參考答案】
大三時候，課程不是很多，為了充實課外業余生活，我在校園進行了一次圖書售賣和促銷活動?；顒忧?，我意識到在校園中有很高的圖書需求量，但是因為價格高，學生的購買力又相對比較低，因此我通過相關渠道批發了一些相對低價的圖書，在校園當中進行宣傳并通過各種方式進行銷售。書的銷售量比預期的要好，最終雖然沒有獲得許多利潤，但是通過這次活動大大提高了我的解決問題的能力，并培養了我的商業意識。
追問：在這個過程中，你遇到的最大的困難和挑戰是什么？
在這個過程中，我遇到的最大的困難是如何找到有效的渠道使書籍從我的手中銷售到其他同學的手中。開始的時候我采用了一種非常傳統的方式，也就是上門推銷。然而在學校里由于各式各樣的推銷太過頻繁，因此常常是我連話都沒說完，就已經被拒之門外。后來我通過認真分析得出，除了上門推銷以外，還可以開放兩種渠道：一種是通過海報宣傳拉動市場的需求；另一種是發展一些身邊的朋友代理銷售，他們又可以接觸一些我所不認識的同學，這樣一來書籍銷售的范圍就擴大了許多。
追問：如果讓你重新操作一次這項活動，你會在哪些方面改進？
我會貨比三家，進一步降低我購買書籍的成本，并且盡可能獲得商家退貨的保證。也就是說，一方面提高利潤空間，這樣可以更有力地驅動二級銷售人員的熱情；另一方面降低營運風險，確保書籍在沒有損害的情況下能夠退貨，給自己的經營帶來更好的可變度。
